K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　事实上•▼○●，欧派一直以来都有木门▪-▼■☆△、墙板…▲△★=•、配件等产品◆•▽△◇，只是在营销上并没有将其合并在一起思考…••…★□，而是留给客户自己灵活选择△◆◆■。此次☆=◆☆•，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面◆▼△，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少▷●★=•，对客单总金额加大的期待••▲，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等▷=●。

　　似乎热的快也冷的快◇★=…★△。即在定制柜的基础上▼★●，剩下的k8凯发官网入口-=，合成▪○◁•“柜-门-墙-配▲-◇▼•=”一体化整家定制方案-○◆▪…☆，其需要融合不同产品之间的关系★==○，◁•“整家定制●▼■★◆□”并没有什么新的东西△-▲•◆▼；但这种纯粹的概念创新◁=，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来○●-▽▷！

　　表面上看★=★…-◆，一个新概念的提出的确简单•△◇○，但真正实现其目标并不容易●★◆=，在其定义的■=•☆△“整家定制◆▲◇”逻辑中▼•▽■，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地□△●=，而空间本身的差异性远远大于产品本身★●○▼，且更接近于C2B模式△☆◁，这对设计师的挑战是非常巨大的○△；另一方面□◆•，对门店销售人员而言•▷-，也会带来新的挑战▪•□☆▲▪，首先是理解▲…“整体空间=◁▪■”的交付◆☆▼△，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来▷▪，导购就不再是卖产品△•●，而是卖方案了•▽☆◇。

　　此外◆□，也有一种批评非常独特——有关★•…-□○“全屋●•△”★-、□▽●•-…“整家★◁…●◆”这种描述都是夸张的说法▼△○••，实际上还是那些东西◆▪▼○★，只是找一个概念让自己显得更加重要◁△…▲。

　　无论是-▽“全屋•□”还是▲□●▽☆◇“整家◆▲◇★□”▷★◁=☆◆，事实上就是一种概念★▼○■，▽=-▪•“全屋定制●•”主要说的是你家里所有的柜子▼=•；★○“整家定制□★•=…★”则是要把木门…■□、背景墙放进来-=☆。

　　从产品的角度上说□…▽▽，是同行是否跟风△•=…★？以及消费者是否真正如其期待的那样——整体买单▷◁-？欧派的引领效应还是非常明显■•☆▼▲，迅速就有一大批中小企业开始以◇•▪◁“整家△■◆△◇”自居◆□◁，将木门k8凯发官网入口▽▼•◁=、背景墙▽•○、配件等其他家装品类也囊括进来●◁，并形成一套新的销售说辞面向客户…=。批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有◁•，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力◁●-◁△•。

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念▲-▲◁…，其重点提及的是○□…，要将门墙柜真正做到一体化○▪-●■=，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多☆-●，另一方面就是对整体空间的把控▽☆，多少有些▪▼=“高端定制□◇◆▽▼”的影子■▪。

　　进而实现更高销售额和利润的目标☆▼☆…★☆。但从设计与营销的角度上看△•●•□，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变▲…•。而是考验对空间解决方案的综合理解□◆▲☆。为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西▽★-▷◆□，在其发布△=▪“整家▲◇…□=•”概念后○▼，从欧派的官方描述上看☆●△▪，所谓◇◇“整家定制▷▪=●◁■”…●△△，定制家居的…□▪●“规模战▷▼…△•△”已经不是简单的营收之争…★●★=，

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　　2021年9月17日■○•-●，欧派衣柜在广州发布★•▽▲“高颜整家定制▼☆◁●△”战略■•◇=▼○，提出了▽○○▪◇“整家定制◁●★□-”这一新概念▷■▪=。自此◁◆■☆，▼-▪●“整家定制●▷▽•■•”开始成为业内热议的话题-■▽▷◇。

　　对更多的中小企业而言△○…，跟风一种概念是容易的○▲△▽•■，因此□…•▪●•，●□=-=□“整家定制○…•○”这个新概念☆▷●，要么●▽■○-○，在众多跟风者簇拥下▽▼◆◁▼•，完全成为一种空洞的概念▼•■；要么▽▷，在被部分真正实现了■◇■“一体化方案◇-◇•”交付的品牌那里□•▷-，让▲▲■◇“整家●▲▼-■◇”成为一种定制消费的基本要素▲▽△。

　　值得我们关注的是…•◆★▪●，•-◇…▪“整家○○•”概念是由行业龙头欧派提出来▷●◁，这多少都会受到全行业的关注■-==，虽然是概念•△•◇，虽然解释地略显牵强▽◇★•-，但他就是这么做了▷▪○★。